Hogyan készítsünk sikeres projekteket „Free” üzleti modellel

A modern fogyasztók nem vásárolnak cr * p. Egyre több ingyenes terméket látunk az interneten, mivel a vállalkozások az anyagi gazdaságból a bit-and-bytes gazdaságba lépnek. A fizikai dolgok sokkal drágábbak, mint a virtuálisak, és ez az oka annak, hogy a szabad üzleti modell egyre népszerűbbé válik.

Mivel egyre több vállalkozás fogadja el ezt a modellt, valószínűleg újra kell gondolnia az üzleti stratégiáját, mert az emberek csak akkor hagyhatják abba a termékeik vásárlását, ha ingyen kapják meg ezt.

Tudjon meg mindent, amit a szabad üzleti modellről tudhat meg, hogy versenytársait megelőzze.

Szabad típusok

Igen, vannak különböző típusú szabadok, nevezetesen:

1. Egyet fizet kettőt kap - Ez a típus ingyenes létezik olyan kereskedőkkel, akik törölni szeretnék készleteiket. Ez a fajta ingyenes eladja, mert az emberek úgy gondolják, hogy kevesebbet vásárolnak, miközben kevesebbet vásárolnak, bár az a tény, hogy pénzt töltenek a szabad dolgokért.

2. Valaki más fizet - Hirdetéseken keresztül. Az emberek vásárolnak AdWords-t a Google-tól, ezért ingyenes leveleket, hatékony keresőmotorokat, nagyszerű termelékenységet és több terméket használunk a Google-tól ingyenesen.

3. Kereszt-támogatás - Az X termék ingyenes, de a megrendelő az Y altermék árának megfizethető árát fizeti, amely magában foglalja mindkét tétel költségét, például ingyenes borotvát kap, de a pengék hosszú távon kerülnek megfizetésre.

4. freemium - Elég népszerű ezekben a napokban. Például a termék alapszámlája ingyenes, de ha a felhasználó több funkciót szeretne, a prémium szolgáltatásokért fizetnie kell. A Premium ügyfelek ingyenesen támogatják az olyan termékeket, mint a Flickr, a Dropbox, a MailChimp. A kritikus tömeg létfontosságú.

5. Ajándék gazdaság - A termék ára nincs rögzítve, pl. A Wikipedia a szabad enciklopédia, amelyet bárki szerkeszthet, az emberek általában adományozással segítenek. Elveszett típus - a letöltött betűtípusokért annyit fizet, amennyit csak akar, de nem kötelező.

6. Ingyenes valódi - ingyen adni a dolgokat anélkül, hogy bármit is elvárnánk, pl. adomány.

Ki használja az ingyenes üzleti modellt?

Számos vállalat. Az új induló vállalkozások többsége ingyenesen kínál valamit, például Spotify, SoundCloud, Rdio, GrooveShark, Evernote stb. Ugyanez vonatkozik az olyan régebbi márkájú márkákra, mint a Twitter, a Skype, a Vimeo, a YouTube, a Google, a Yahoo, akik mindent megvalósítottak ebből az üzletből modell és sikeresen növekedett ezzel.

Hogyan működik

Michael Woloszynowicz elmagyarázza, hogyan működik a freemium üzleti modell, és példaként használja a Dropboxot. Ahhoz, hogy sikeres legyen a freemium, hatalmas mennyiségű forgalmat és folyamatos új bejelentkezést igényel.

Kezdetben a díjfizetés pénzkiesés, de egy olyan pont, ahol eljutsz egy bizonyos számú prémium felhasználóhoz, elkezdesz pénzt keresni. Ekkor a nyereség nagyobb lesz, mint a költség, és ez a freemium modell elkezd fizetni. A rossz és a jó forgatókönyveket az alábbi táblázatok ismertetik.

Annak érdekében, hogy sikerüljön, győződjön meg arról, hogy a megfelelő konverziós arányok eléréséhez elég jó tulajdonságokkal rendelkezik. Ez a freemium modell nagyon kicsi konverziós ráta mellett is nagyon jól működik. A Dropbox felhasználóinak mindössze 3,5-4% -a fizet mindenkinek. Ezt úgy érheti el, hogy a koncepcióját a célközönségen belül teszteli. Egy másik fontos szempont, amit figyelembe kell venni a pro-fiók láthatósága és a felhasználók előnyei a prémium kiválasztásával. Az emlékeztetők hatékony használata révén jobb láthatóságot érhet el.

Ingyenes Játékok: Angry Birds

Az Angry Birds ingyenes az Android, a Chrome és a Facebook számára. Azáltal, hogy szabadon engedik, hogy az emberek játszhassák ezt a játékot, építik a rajongói bázist és terjesztik a márkaismertséget. Amikor a márka jól ismert, elkezdnek árut, iPhone-ra vagy iPadre vonatkozó alkalmazásokat, valamint az Angry Birds Rio, Angry Birds Space stb..

Hogyan kell végrehajtani

Könnyen megvalósíthatja az ingyenes üzleti modellt a jelenlegi üzleti tevékenysége során a más cégek által alkalmazott jó gyakorlatok követésével. Itt van egy listája a fizetett szolgáltatásokról, amelyeket a felhasználóknak kínálhat.

• Frissítési funkciók
• Prémium szolgáltatások
• Támogatás
• Bővítmények
• Fizessen kereskedelmi használatra
• Termékkínálat promóciós célokra
• Tagság
• Termékpróbák

égő kérdések

1. Melyek a felhasználói közösségek?

Ha valaki mindenkinek teremt valamit, akit senki sem teremt. Szűkítheti célközönségét, és konkrét típusú személyeket kell kezelnie, akiket érdeklődéssel, igényekkel vagy jövedelmekkel szegmentálnak. Meg kell határoznia a célközönséget, és tesztelnie kell üzleti koncepcióját a célközönséggel rendelkező személyekkel, hogy sikeres legyen a vállalkozás.

2. Milyen problémákat osztanak meg?

Ahhoz, hogy ez az ingyenes üzleti modell sikeres legyen, meg kell hallgatnia a termékeket létrehozó személyeket, és meg kell próbálnia segíteni őket a termékeivel kapcsolatos problémák megoldásában. Senki nem akarja kiegyenlíteni a pénzt olyan dolgokért, amelyek nem segítik őket a problémák megoldásában.

3. Mit tehet a pénzforgalom után a forgalom után?

El kell döntenie, hogy mit fog bevenni, ha elég nagy a forgalom. Prémium frissítési szolgáltatásokat, tagságokat, ingyenes termékeket és fizetett támogatást kínálhat. Például a WooThemes, a piac vezetője kiváló minőségű WordPress témákat kínál; Néhány ingyenes, de ezek az ingyenes témák nem kapnak támogatást. Ha támogatást szeretne, megvásárolhat egy tagságot, és hozzáférést kaphat a fórumhoz, hogy megkapja a szükséges információkat.

4. Előnyök és hátrányok

Az egyik profik a sikerhez szükséges kis átalakítás. A többi felhasználó csak 3-5% -a fizet. Ez azt jelenti, hogy nem kell sok felhasználónak, akik ténylegesen fizetnek azért, hogy a termék sikeres legyen. Szintén könnyebb a szabad termék bevezetése, valamint egy közösség építése. A fenntarthatóság érdekében hatalmas mennyiségű forgalomra és felhasználóra van szükség, ami nagyon nehéz megtenni, ha a termék nagyon új és nem tud versenyezni a nagy versenytársakkal a felfedezhetőség és az eredetiség szempontjából.

A pénz nem minden

Gondolhatod, hogy ez nem igaz, de a valóságban nem csak a pénz számít. A cég jó hírnevének megszerzése kemény és hosszú folyamat. Mindenkit be kell vonni a vállalatba. Ha a vállalat értékei eltérnek az alkalmazottak értékeitől, akkor problémája van.

Mindenki szociális médiaplatformon keresztül csatlakozik az internethez, és a munkaidők után bármit is mondhatnak, így tudatában kell lenniük, és ügyeljen arra, hogy alkalmazottai megértsék, hogy hogyan viselkednek online, befolyásolják termékük és szervezetük irányát.

(Képforrás: Fotolia)

A hírnév az egyik olyan dolog, amit nagyon nehéz építeni és nagyon könnyen elveszíteni. Egyetlen rossz üzenet vagy rosszul irányított kampány elpusztít minden kemény munkát. Azáltal, hogy a dolgokat ingyen adjuk, jó és gondoskodó céget építhetsz, és ha a dolgok, amiket adsz el, nagyon jóak, az emberek fontolóra veszik a szervezeted támogatását más termékek megvásárlásával. Ha a termékek túl drágaak, adjon valamit szabadon, hogy megmutassa nekik, hogy a termékek valóban megéri őket. Ez az esély számukra, hogy pénzük nélkül megismerjék cégét és termékeit.

Minden vállalat egyedülálló

Meg kell elemeznie vállalatát és jelenlegi piacát a célzott piacon, hogy kiválassza a legjobb módját az ingyenes üzleti modell megvalósítására. Minden vállalat egyedülálló, és bár a fent említett cégek esetében nem működött az Ön számára, az megerősíti azt az érvet, hogy saját elemzését kell elvégeznie, és a legjobb módja annak, hogy a vállalkozás szabad gazdaságát használja a termék térképére.