Útmutató a szabadúszó finanszírozásához Az üzlet megszerzése (2. rész)
Szabadúszóként való munkavégzés, mint bármely más üzlet. A potenciális ügyfeleket vonzani kell a szolgáltatásaihoz.
Tudom, hogy sokan lehetnek kényelmetlenek vagy túlságosan félénkek ahhoz, hogy eladhassák a saját szolgáltatást is. Sajnos nincs lehetőséged. Ki kell jutnod a kényelmi zónádból, és el kell kezdeni a projektek beindítását. Ahhoz, hogy a “munka”, először meg kell kapnia az üzletet.
Nos, menjünk dolgozni.
A közösségi média használata
Az internetnek köszönhetően ma már sok közösségi médiaplatform létezik a tervezők számára, hogy elkezdhessék a hálózatépítési erőfeszítéseiket és odafigyeljenek rá. Olyan helyek, mint a Dribbble, a Forrst, a Shadowness, az UCreative és így tovább, vagy a munkahelyi oldalak, mint például az oDesk és a FreelanceSwitch, ahol több száz szabadúszó munkahely található.
Érdekes, hogy a munkaközvetítő oldalakon kiválaszthatja azokat a projekteket, amelyeket az Ön által megadott követelményeknek megfelelően, például a költségvetés, a hely és a választási lehetőségek racionalizálásához szükséges készségei alapján választhat. Az ilyen szociális hálózatok előnyeinek kihasználásával csatlakozhat a leendő ügyfelekhez, és új, hasonló gondolkodású barátokat hozhat létre.
(Képforrás: FreelanceSwitch)
Az a pont, amit itt szeretnék mondani, az, hogy elkezdjük a kívánt munkahelyeket, először meg kell vonzani a leendő ügyfeleket. Ezt megtehetjük Hálózat, legyen online vagy offline. A szociális média csak egy eszköz, amely megkönnyíti az Ön erőfeszítéseit, jól használja, hogy maximalizálja lehetőségeit.
Nem fogok kidolgozni, hogyan tehetjük ezt, mivel már van néhány cikkünk a hongkiat.com-ról. Kevin Harter megosztotta néhány hasznos tippet a tervezési projektek megszerzéséhez. Ha a hálózatépítés a kriptonit, Karol félelmetesen részletesen kifejtette ezt a hálózati sorozatot. Miközben tanácsadásuk bizonyos területekre vonatkozik, általában a hálózatépítés művészete ugyanazokkal az elvekkel rendelkezik.
Idézet küldése
Rendben, most, hogy van egy kis expozíció, miután aktív voltál a tervező közösségben, végül néhány hívást kapsz. Annyira izgatott vagy. Első hívását megkapja, amely jellemzően úgy hangzik, mint ez:
Ügyfél: Hello John, mi vagyunk az ABC Company-tól, nagyon lenyűgözött a logójával a XYZ oldalon. Mennyit terhelne egy új termékünk logójának tervezése?Tervező: Nos, én általában 1000 dollárért fizetem a logót, maximum 10 fordulókörrel.Ügyfél: Köszönöm John. Az árat figyelembe vesszük.
De az idő nagy részében a beszélgetés véget ér.
Miért?
Nos, a fenti példából kitűnik, hogy a tervező nem adott helyet a további tárgyalásokhoz. Ez hátránya annak, hogy a telefonon árajánlatot adunk.
Ne feledje, hogy olyan tervezési szolgáltatást kínál, amely ellentétben egy olyan fizikai termékkel, amelyet a helyszínen meg lehet érinteni és érezni absztrakt és immateriális. Ilyen esetekben hasznos lehet, ha az árajánlatot küldve részletesen elmagyarázza szolgáltatásait. Amikor hívást kap, mondja el az ügyfélnek, hogy idézetet küld nekik, és hívja vissza őket a további megbeszélésekhez.
Számos példát találhat az idézet-sablonokról az interneten, de itt szeretnék néhány egyszerű gyakorlati tippet hozzáadni az árajánlatkéréshez az ügyfeleihez.
Először is, véleményem szerint fontos, hogy ne csak felsoroljunk egy listát a szolgáltatásokról és az árakról az árajánlatodban, hanem meg kell adnod egy meglehetősen részletes leírást, hogy az ügyfél tudja, milyen előnyökkel jár.
Továbbá, kreatívan felöltözheted az idézetedet, mintha három oldalt is készíthetsz a fedéllel - próbáld ki szépen megtervezze a fedelet, és első látásra nagy benyomást kelt, a második oldalon lehet a legjobb tervezési portfólió listája, és az utolsó oldal lehet az Ön által szolgáltatott szolgáltatás.
Kis tárgyalás
Nos, nem minden üzlet megy simán. Gyakran az ügyfélnek szüksége lesz arra, hogy újratárgyalja a jegyzett árat, és nincs határozott formula a tárgyalásra; ez önmagában egy művészeti forma. Néha a tárgyalások bonyolulttá válhatnak, és végül az ügyfél úgy dönt, hogy nem használja a szabadúszó szolgáltatását.
Vannak azonban néhány gyakorlati tipp, amellyel segítséget nyújthat a helyzet megakadályozásában. Én személyesen alkalmaztam ezt a módszert többször, és ez nagyon hasznosnak bizonyult.
Az ügyfél általában és általában megkérdőjelezi az árat; csökkenteni akarják, amennyire csak lehetséges.
(Képforrás: FreelanceSwitch)
Ebben az esetben két lehetőséget adnék az ügyfélnek, az első az eredeti ajánlat a normál áron, míg a második idézet a kívánt ár.
A második idézetben azonban néhány szolgáltatást áthidalok, mint például a módosítások számának csökkentése, néhány webhelyfunkció kizárása vagy az egyedi design módosítása a ThemeForest vagy a WooThemes szolgáltatásban elérhető prémium sablonokkal.
Aztán megkérdezném az ügyfelet: Melyiket választja?
Itt szűkítjük az ügyfelet, hogy csak két lehetőség közül választhatunk. Ez megállítja a további tárgyalásokat (és nevetséges kérdéseket). Ily módon, remélhetőleg az ügyfél látni fogja, hogy a magasabb ár jó okkal jön, míg az alacsonyabb ár következményekkel jár.
Szerződés aláírása
Megállapodás megszerzése után itt az ideje, hogy Ön és az ügyfél szerződést írjanak alá. A szerződés nagyon fontos lesz a projekt feltételeinek tisztázása érdekében. A tartalom rendszerint kiterjedne az idő, a módosítások számára, a törlési feltételekre, a jogi dolgokra és különösen az elfogadott fizetésre.
A szerződés megkötése megakadályozza a jövőbeni problémákat a szolgáltatás nyújtásának folyamata során, például akkor, ha az igények ütközik, vagy amikor az ügyfél megpróbál visszavonni a projektet, vagy azok kifizetéseit. A szerződést felhasználva mérföldkövekre bonthatja a munkáját, valamint az ügyfél által elért részleges kifizetéseket minden elért mérföldkővel.
Annak megakadályozása érdekében, hogy az ügyfelek nem teljes fizetést teljesítenek, tegyék le a papírra, hogy a végeredmény csak akkor kerüljön kézbesítésre, ha a fizetés megtörtént.
összefoglalás
Számos szerződéses sablon található az interneten, de módosítania kell őket, hogy megfeleljen az Ön konkrét munkájának és jogi helyzetének (az Ön országa alapján).
Jogi kérdések félre, a sorozat következő részében megvitatjuk hogyan lehet kezelni néhány gyakori problémát amikor otthonról dolgozik, úgyhogy álljon a Hongkiat.com oldalra.
