Hogyan nyerhetünk egy nyertes webes javaslatot?
A Web Design olyan szakma, amely megköveteli, hogy napról-napra kimerítse a kreativitását. Webes felületet hoz létre, színskála, illeszkedés típusa és nem. Önnek ez az, amit szeretsz, és szerencsés gondolkodásod van, hogy a helyes utat választod. Amíg valami el nem tűnik a buborékban. Valami, amit üzleti fejlődésnek hívunk.
Web design nem csak egy művészeti forma - ez is egy szakma hogy a nap végén szükség lesz arra, hogy táplálja Önt. Az egyik dolog, ami segíthet egy jó webdesign-üzlet futtatásában tudja, hogyan kell írni egy jó javaslatot. És az, ahol beugrottam.
E cikk alapján megbeszélem, hogyan hozhat létre olyan webdesign-javaslatot, amelyet megragad hogy kitűnjön a többi között. Vessünk egy pillantást néhány dologra, amire emlékeznie kell.
Határozza meg a problémát, és építsen rá
Ez az első és legfontosabb része a webes tervezési javaslatnak a web design megoldása érdekében először problémát kell okoznia.
Kezdetben általános elképzelésed van arról, hogy miért szeretné az ügyfeled elsődlegesen megszerezni a szolgáltatásait. Szükséged van az ügyfél problémájának közepére, és szükség esetén, megtudja, hogy milyen probléma merül fel.
Ugyanakkor óvatosnak kell lenned ne tegyen semmit, ami veszélyeztetné az üzleti tevékenységüket nyilvánosságra hozatalával. Vannak olyan idők is, amikor az ügyfél tudja, hogy valami nem helyes, de problémái vannak az azonosítás során.
Ezek a problémák a meglévő formatervezési formájuk formájában jelentkezhetnek nem vonzó vagy nem olyan felhasználóbarát, hogy szükség van a céloldalakra konkrét cselekvésekre, vagy csak a HR célokra alkalmazott, csak alkalmazottakra vonatkozó weboldalra, győződjön meg róla, hogy megmondja nekik, hogy mi a baj vagy hiányzik az online jelenlétükben jó becsületességgel.
Itt van egy tényleges ajánlat (annak egy része), amelyet küldtem egy ügyfélnek (aki névtelenül akart maradni). Ne feledje, hogy ez a javaslat segített nekem, hogy mindössze három nap alatt lezárjam az üzletet.
Profi tipp: Határozza meg a problémát. Nyilvánvalóan jelzi, hogy mit lát a társasággal, és ne menjenek homályos kijelentésekre, mint például: "Nos, szükséged van egy újratervezésre. Hadd adjak webhelyednek egy felújított megjelenést”, és írja le úgy, hogy az üzleti ügyfelek megértsék.
Hogyan segít a megoldás?
Most, hogy az ügyfél tudja, hogy problémájuk van, amit megoldani kell, kínálnak nekik valamit, amit nehéz lenne megtagadni - jó megoldás.
Az a pálya, amit éppen korábban készítettél, nem a vége a javaslatoknak. Ön nem keres webes tervezőnek pénzt, ha megmondja ügyfeleinek, hogy problémája van. Megnyitja, hogy megmutatja, hogy megoldhatja. Mondd meg nekik egyenesen, hogy hajlamosak arra, hogy a cégükben hiányzik, hogy megfeleljen az igényeiknek.
Innen lehet kiemelje a projekt sajátosságait. Melyek a lépések? Mit fogsz magukban foglalni? Változás? Vagy távolítsa el? Honnan fogod tudni, hogy ezek az elemek megkövetelik ezeket a lépéseket? E kérdésekre válaszolnia kell.
Csak nem mondod, "uhhhh ... Meg tudom változtatni a céloldalát erre." Nem. Önnek pontosabbnak kell lennie.
A javaslatban megadhatja, hogy az A / B teszteléssel optimalizálja a céloldalakat. Hogy eltávolít egy művelet-felhívás gombot, mert látja, hogy nem működik jól. Mint üzletemberek szeretik az adatokat, mert megkönnyíti számukra a döntések meghozatalát, hozzáadhat néhány statisztikát, hogy pontot nyújtson a javaslatban.
A befektetések megtérülése (ROI)
Most, hogy nehéz volt elutasítani a javaslatot. Itt az ideje, hogy szinte lehetetlen megtagadni. Ha van egy dolog, amit az üzletemberek (vagy az ügyfelek) szeretnek hallani, az R-O-freaking-I.
A javaslat e része valószínűleg az lesz legnehezebb a kézműves, mivel alapvetően árcédulát helyez el a munkájára. De most, hogy azonosítottad, hogy mi az ügyfeled igénye, és mit tudsz nyújtani, most meg kell mondanod nekik, hogy mennyi lesz ez a költség, és mennyit fognak ki a bevezetett változtatásokból.
Azt javaslom, hogy ebben a részben te először azonosítsa a projekt költségeit. Véleményem és tapasztalataim szerint az ügyfelek azt szeretnék látni, hogy mennyi lesz a költsége bármi más előtt. Azt akarják mérlegelje a költségvetési várakozásokat és a várható jövedelmeket, mielőtt kivetné a küszöböt.
Tehát, ha azt mondod, hogy a 2000-es újratervezést fogod csinálni, ügyfeleid azt gondolják, és ha ez az összeg az Önnek fizetett pénz lehetővé teszi számukra, hogy elérjék céljaikat, vagy több nyereséget érjenek el, akkor bérbeadás nem lenne olyan nehéz.
A közel-keleti étteremről fentebb bemutatott példában a beszélgetés során kiemeltük, hogy a környéken mintegy 7 versenytárs van - amit már tudnak.
De amit nem tudtak, az a forgalom, amelyet a versenytársak naponta kapnak, és hányan keresik az üzleti tevékenységükhöz kapcsolódó kulcsszavakat. Miután kiemeltük azokat a számokat és a potenciális számokat, amikre az esélyes honlapja lesz, már 100% -uk van. Mindez arról szól, hogy mennyit tudnak keresni egy weboldal használatával!
Jelölje ki versenytársaikat
Higgye el vagy ne, ügyfelei, mint a verseny. Ennek oka, hogy stratégiáik referenciaértékeként használhatják őket. Ez az ötlet népszerű a vállalkozók és üzletemberek körében hogy ezt ki kell használni.
Mit kell tennie, hogy felsorolja a versenytársaikat. Kik versenyeznek közvetlenül a forgalomért? Vannak közvetett versenytársak is?
Miután ezt megtette, jó ötleted lesz arra, hogy a piacon működő többi vállalkozás hogyan tervezi megtervezését. Innen használhatja ezt adatok meggyőzni ügyfeleit, hogy ezek a változtatások vagy ezek a kiegészítések szükségesek mert a többi vállalat csinál és nagyon jól teljesít.
Itt van egy másik példa, amit egy vezetőnek küldtem, aki ismétlődő ügyfél lett. Az ügyfelemnek egy japán étterme van a Fülöp-szigeteken, kifejezetten Angeles Cityben, és az étterem nevét sehol sem lehet megtalálni a Google-on.
Ez volt az utolsó köröm (pozitív értelemben), ami megkötötte őt velem.
Tartalmazzon egy gyors makettet, hogy hogyan fog kinézni a webhelyük
Itt van, amit általában csinálunk nextvation.com. Három makettet küldünk azonnal a kilátásainkra. Ez sokat segít, mivel alapvetően vagyunk segítsen nekik vizualizálni, még mielőtt válaszolnának. És gyakran csinálnak, és egy találkozót kérnek.
Végül, meg kell mutasd meg, mit javasolsz csinálni. A probléma azonosítása után, és szavakkal leírva, mit tervezsz tenni az említett probléma megoldásához, meg kell vizuálisan mutatják hogyan akarod csinálni.
A makettek elengedhetetlenek, mert lehetővé teszi a kilátásaidat, hogy megpillantják, milyen változásokat fognak látni a jövőben. És bár semmit nem állítanak be a kőbe, akkor nekik adnak egy ötletet, amiről el kell fogadniuk (szomorúan), és hogyan fog kinézni a végső tervük.
Ez az a rész, ahová ügyfeleit megcsodálhatja a félelmetes dizájnjaival. Tehát győződjön meg róla, hogy nem csak a végső kimenetet mutatja, hanem írja le, és megvitassák, hogy miért választottad ki a tervezést és eltávolítottad. Ez segít nekik megérteni, hogy miért hoztak ilyen döntéseket, és nemcsak a bélérzés vagy a véletlenszerűség eredménye.
Készen állsz arra, hogy meggyőző javaslatot írjon?
Most, hogy elérte ezt a cikket, tekintse át mindent, amit eddig tett, mert valószínűleg néhány módosítást fog tenni a javaslatára. De legalább most, tudod mit tegyünk, mit beszéljünk, és mit kell kiemelnie a következő webdesign-javaslat írásában.
