5 dolog, amit tudnia kell a mobilhirdetésről
Az alkalmazás telepítési hirdetése tűz van. A BI Intelligence azt jósolja, hogy az amerikai mobilalkalmazás-hirdetések bevételei idén 4,6 milliárd dollárra emelkednek és 2019-ig 6,8 milliárd dollárra nőnek, ami 2014-ben 14% -kal növekszik. formátumok.
A kulcsfontosságú fejlesztés, amely az alkalmazás telepítési költségkeretének megnövekedését vezeti, magában foglalja a megfelelő képességet az alkalmazás telepítési kampányainak mérése, a cookie-k hiányának leküzdése és a a mobil ökoszisztémában rejlő fragmentáció különböző környezeteivel (mobil web és alkalmazás), különböző platformokkal (iOS, Android, Windows Phone) és különböző eszközökkel (okostelefonok és táblagépek).
Továbbá a hirdetési elemzés lehetővé teszi, hogy a marketingszakemberek olyan tiszta teljesítménymodell felé mozdulhassanak, amelyben a telepítés fontos, mint az első lépés sikerhez. Mi történik után a telepítés fontos. Az alkalmazáson belüli műveleteknek a telepítéssel vezetett hálózathoz történő csatlakoztatásával a forgalmazó pontosan meghatározhatja azokat a hálózatokat, amelyek képesek az üzleti tevékenységüket értékelő felhasználók számára..
1. Vezetési telepítések
Annak érdekében, hogy az alkalmazás észrevehető legyen, és kiemelkedjen a mobilterületen lévő többi millió alkalmazásból, elengedhetetlen a telepítés mennyiségének létrehozása mindkét szerves és nem ökológiai források. Mi a különbség?
I - Szerves telepítések
Nos, a szerves telepítések olyan telepítések, amelyek főként az app tárolja a feltárást és szerves keresés.
Ez azt jelenti, hogy egy alkalmazás egy kulcsszó vagy márka keresése után kerül felfedezésre és telepítésre, vagyis egy barátjának ajánlása után, a kategóriákonkénti legmagasabb szintű alkalmazásokra nézve, vagy az alkalmazástároló saját ajánlott ajánlásaival való alkalmazással.
II - Nem szerves szerverek
A nem ökológiai telepítések viszont hajtott az alkalmazásboltba az aktív promóciókon kívül az alkalmazás tárolja fizetett hirdetési kampányon keresztül, vagy bármely más marketing kampányt a tulajdonában lévő csatornákon (például e-mail, push értesítés, SMS vagy QR-kód).
Sikeres keverék
A mobilalkalmazás-hirdetésekben elengedhetetlen, hogy mindkét útvonalat ki lehessen használni. A legtöbb szerves telepítéssel az App Store optimalizálás (ASO) taktikáját használjuk (ami alapvetően az alkalmazás világa megfelel a Search Engine Optimization (SEO) -nek).
Van egy rövid lista azokról a tényezőkről, amelyek az ASO rangsorolását, vagyis a címet, a kulcsszavakat, a letöltések számát, a minősítéseket és a véleményeket, a képernyőképeket és az ikonokat stb..
Mivel a telepítések száma az ASO egyik fő tényezője, az új felhasználók fizetése nemcsak növeli a nem-organikus telepítések számát, de ami még fontosabb, az organikus telepítések száma. Tény, hogy kutatásaink során megállapítottuk, hogy 1 fizetett telepítő meghajtó 3 további szerves telepítést hajt végre.
A fizetett alkalmazástelepítő kampányok egyúttal a telített piacon is kiemelkednek (több mint 1,4 millió alkalmazás van mind a Google Playen, mind az App Store-ban!). A legutóbbi jelentésében az eMarketer olyan messzire jutott, hogy elengedhetetlen.
2. Üzleti modellek
Négy üzleti modellt kell figyelembe venni az alkalmazás telepítési hirdetéseknél: CPA, CPC, CPI és CPM. Mindegyiknek van előnye és hátránya. Fedezze fel ezt:
CPM (ezer költség)
Fizetési feltételek: Minden 1000 megjelenítésre előre meghatározott ár (költség per ezer - mille ez a latin kifejezés ezer).
Előnyök: Maximális márkaismertség, elérhetőség, alacsonyabb költségek
Hátrányok: Nem teljesítménymodell, nagyobb esélye annak, hogy a nem átlátható hálózatok alacsony minőségű megjelenítéseket küldenek.
CPC (kattintásonkénti költség)
Fizetési feltételek: Fizet minden alkalommal, amikor egy felhasználó rákattint egy hirdetésre.
Előnyök: Könnyebb a felhasználói elkötelezettség elemzése a hirdetés kreatív A / B tesztelésével.
Hátrányok: A zsír ujjak jelensége azt jelenti, hogy kockáztathatja a nem kívánt kattintásokat és károsíthatja a márkanevét szörnyű felhasználói élményekkel; Magasabb költség, mint a CPI, ha nincs forrása a kattintásra-átváltási útvonal optimalizálásához, a hibás elemzési eszközök hiánya, amelyek csalásnak vannak kitéve.
CPI (megjelenítési költség)
Fizetési feltételek: Előre meghatározott ár minden alkalommal, amikor a felhasználó telepíti az alkalmazást.
Előnyök: Teljesítménymodell, alacsonyabb költség, alacsony kockázat.
Hátrányok: A nem átlátható hálózatok nagy mennyiségű, alacsony minőségű vagy ösztönzött forgalom vezetésének veszélye a telepítéshez.
CPA (műveletenkénti költség)
Fizetési feltételek: Előre meghatározott ár a hirdető által meghatározott minden egyes alkalmazáson belüli műveletnél (bevétel vagy megbízás).
Előnyök: Tiszta teljesítménymodell, amelyet a legváltozatosabb adatközpontú hirdetők fogadtak el.
Hátrányok: A költség gyakran magasabb, de a keletkezett érték is így van, így a ROI csak a megszerzett felhasználók magasabb LTV-jével nő.
3. Jó hely a kezdéshez
Ha egy költségvetés alatt dolgozik, és a maximális hatást kívánja elérni azzal, hogy mit kell dolgoznia, itt van néhány nagy fegyver a következővel:
Twitter / Facebook
Ha próbálsz célzott felhasználói személyeket céloz míg szigorú költségvetés fenntartása, Twitter és Facebook nagyszerű helyek, hogy elkezdhessék mindenható adataikat és mélyebb demográfiai információkat a közönségükről.
Kiváló célzási képességekkel és páratlan skálával nem csoda, hogy ezek a hálózatok olyan nagy darabot telepítenek az alkalmazás telepítési hirdetési költségeiről. Mindazonáltal tudd ezt: csak kétféleképpen állíthatod be az elemzéseket az alkalmazás telepítő kampányain a Facebookon és a Twitteren:
- által az SDK hozzáadásával az alkalmazáshoz
- által egy hitelesített mérési partner SDK-ját használva (egy maroknyi nyomkövető szolgáltató, aki rendelkezik Facebook és Twitter hivatalos jóváhagyási bélyegzőjével)
Google AdWords
A Google AdWords alkalmazás telepítési kampányai is nagyszerűek lehetnek, ha szoros költségvetéssel dolgozik. Itt összpontosíthat a kulcsszavára - a felhasználó szándékának megfogalmazására, mint erőteljes indikátorra - és fokozatosan fektessen be, amíg nem érte el az optimális kulcsszó optimalizálást.
Ez nagyszerű hosszabb kampányok amelyek nagy közönségnek szánták.
YouTube TrueView hirdetések
Ha a költségvetés magasabb, a YouTube TrueView hirdetéseket tartalmaz, amelyek nagyszerű lehet. Különösen akkor, ha az alkalmazásodhoz egy videó előnézeti képe van, amelyet ki akarsz mutatni a célzott és elfogadott közönség.
4. Spread a szárnyait
Ahhoz, hogy a lehető legtöbbet elérje, és hogy megtalálják azokat a médiaforrásokat, amelyek képesek az Ön számára érdekelt felhasználók számára, fontos lépés a többi hirdetési hálózat hozzáadása a keverékhez. De több száz és akár több ezer ember is megtalálta a legjobb hálózatot az alkalmazás számára?
Egy adott időpontban egy tipikus alkalmazás bárhonnan is működhet 5-10 különböző mobilhálózati hálózatok. Nagy alkalmazások működnek együtt Több tucat ugyanabban az időben. Ezért elengedhetetlen, hogy Ön felelősségteljes elosztása így nem zárja ki azt a kiadóknak, akik nem tudják elérni a beszerzési célokat.
Hogyan válasszuk ki a megfelelő mobilhirdetési hálózatot
Olyan sok mobilhirdetési hálózattal, amely különböző forgalmi típusokkal, egyedi függőleges függvényekkel és speciális ügyfélkörrel dolgozik, jobb módszerekre van szükség ahhoz, hogy elkerüljék a rosszul teljesítő kiadókat.
Amikor közeledik a hálózathoz, itt érdeklődhet:
1. Tapasztalati kérdések
Kérjen ajánlásokat, esettanulmányokat, és személyesen érje el a hasonló célközönséggel rendelkező cégeket, hogy a hálózattal kapcsolatos tapasztalataikra fektessék őket
2. Fájdalom kérdések
Hogyan különbözik a versenytársaktól? Meg tudná adni nekünk egy példát arra, amit tettél az egyik hirdetőnk számára a saját függőleges helyzetben?
3. Kérdések magadnak
Hol akarsz lenni a folyamat végén? Milyen célokat szeretne elérni ezzel a hirdetési hálózattal való munkával?
Annak ellenére, hogy megtanultál döntést arról, hogy melyik hálózatot futtassa, magától értetődik, hogy Ön kell folyamatosan figyelemmel kíséri a teljesítményüket. Jól érzi magát a hálózatnak: "Hé, a 4-es kiadó rosszul működik a harmadikhoz képest, kérjük, több költségvetést rendeljen a 3. számhoz."
A hálózatnak nincs ugyanolyan szintű adata, mint amennyit hirdetőnek, ezért fontos segítsen nekik kitölteni a nagyobb képet. Maradjon a hurokban, és tájékoztassa őket, ha valami rosszat lát.
5. Mérjük meg, mérjük, majd mérjük meg újra
Az alkalmazás telepítési kampányainak mérése két kritikus és összefonódó részből áll: attribútum-elemzés és hirdetési elemzés.
Attribution Analytics
Attribútumelemzés mondja el a csatornát / forrást minden egyes alkalmazás telepítést, akár szerves, akár szociális, fizetett vagy tulajdonú. A mechanizmus többnyire alapja az utolsó kattintási modell - az utolsó érintési pont, amelyet egy felhasználó rákattintott egy alkalmazás telepítése (és elindítása) előtt (7–30 napos kegyelmi ablakon belül).
Ez a modell diktálja, hogy a hirdető csak azt a hálózatot fizeti, amelyik az utolsó kattintást nyújtja (ha egy másik, nem fizetett forrással, például az e-mailekkel vagy a szerves kereséssel kapcsolatos kapcsolat következik, a hirdetési hálózat nem fizet meg).
Eltérítetlen hozzárendelési vállalatok pártatlan bíróként szolgálhat - mind a hirdetők, mind a hálózatok egyaránt bízhatnak abban, hogy döntést hozzanak. Az a tény, hogy vannak több száz hálózatba integrálva azt jelenti, hogy a madárszem nézet a teljes konverziós útvonalról.
Mint ilyen, döntést hozhatnak, amíg megállnak megakadályozza, hogy a hirdetők kettős vagy hármas díjat számítsanak fel hálózatok által, amelyeket a felhasználó rákattintott, de nem az utolsó kattintásra.
Reklámelemzés
A hirdetési analitika egy lépéssel halad előre. Által a felhasználó által a telepítés után végzett mérés és a beszerzési forráshoz (fizetett, szociális, tulajdonú vagy szerves), megtekintheti az összesített adatokat, és meghatározhatja azokat a hálózatokat, amelyek a legjobb felhasználókat szolgáltatták.
Például, ha egy játékfejlesztő tudja, hogy a 10-es szint a magas élettartam értékének erős jele, akkor meg tudja mérni ezt az alkalmazáson belüli eseményt, és megtudhatja, hogy mely hálózatok szolgáltatták a legmagasabb számot a legjobb áron. , majd optimalizálja.
A freemium modell által dominált alkalmazási környezetben abszolút elengedhetetlen a minőségi bevételeket nyújtó felhasználók szállítása. Végül is, nem mehetsz a bankba telepítéssel.
Alsó vonal
A digitális környezet nem csak a mobil, hanem az első. Nagy számai azonban hiperversenyteret is teremtettek, amelyben néhány alkalmazás teszi, és a legtöbb szünet azt.
A siker érdekében a forgalmazóknak telepíteniük kell az alkalmazás telepítő kampányait, és okos, adat-alapú marketing döntéseket kell hozniuk a tömegből való eltörlésre, és biztosítaniuk kell, hogy a költségvetés teljes potenciáljához maximális legyen.
Szerkesztő megjegyzése: Ez a vendég hozzászólás a (z) Hongkiat.com címre íródott Ran Avrahamy. Ran a MarketFlyer.com Marketing vezetője, aki bonyolult kapcsolatot vezet a mobilhoz. Azt is szereti, hogy vállalkozó, bár utálja a "vállalkozó" szót. Keresse meg a LinkedIn-en és a Twitteren.
