Hogyan válhatunk magas igényű tervezővé (és kapd meg a jó ügyfeleket)
A szerkesztő megjegyzése: Ez az Addison Duvall, az Élelmiszer Identitások szerzője, egy blog, amely az élelmiszer, a design és a kultúra kereszteződését vizsgálja. Néhány dolgot írt, más dolgokat tervezett, és egy csomó ételt fogyasztott.
Kétféle tervező van ebben a világban: azok, akik nagy keresletben vannak, és azok, akik nem. Legtöbben az utóbbi kategóriában indulnak, és sajnos némelyikünk ott marad a pályánk ideje alatt.
De van egy módja annak, hogy áthidaljuk a nagy kereslet és az alacsony kereslet közötti szakadékot, amely nem mindig nyilvánvaló. Nem könnyű, ellenkező esetben mindenki megcsinálná. De feltételezem, hogy Ön egy tervező, aki érdeklődik a megszerzett ügyfelek minőségének javításáért, így egyenesen megadom.
Íme néhány lépés, amit követhet növelje fellebbezését a potenciális ügyfelekre, és mássz fel a létrán a középszerű előadótól egyre nagyobb igényű szupersztártervezővé válik.
Tedd a gondolkodást
A tervező legfontosabb eszköze a gondolkodási folyamat. A magas színvonalú ügyfelek - az a fajta, akit nagy igényű tervezőként kívánnak követni - sokkal inkább érdeklik, hogy mit gondolsz, amikor létrehozta a portfóliójába a munkát, és nem csak a vizuális képeket..
Mielőtt találkozik egy magas színvonalú ügyféllel, hasznos a portfólió elrendezése, hogy történetet mondjon. Ha bemutatja a portfólióját egy potenciális ügyfélnek, ne csak mutasson egy csomó szép képet, magyarázza el a döntéshozatali folyamatban bekövetkezett gondolatot.
A potenciális ügyfeleket az egyedi eladási pontokat lefedő piackutatáson keresztül szeretné venni, és mindez, ami releváns, piacképes, hatékony tervezés létrehozásához.
Tudja, hogy ki tervez
Az új ügyfelekkel éljen a lehetőséggel magyarázza el a korábbi terveit alkotó döntéseit. Miért és hogyan működött a választás a célfelhasználókkal? Szerezd meg a válaszokat ezekre a kérdésekre, és ezt megteheted a leggyakrabban tervezett emberek adatainak húzásával.
Interjú a felhasználókkal, indítson el egy e-mail listát, készítsen szavazásokat vagy felméréseket, ha szükséges. Ne csak hallgasson, mit mondanak az emberek, hanem nézd meg tevékenységeiket és reakciókat a létrehozott tervekre. Figyelje meg ügyfeleinek kattintási, olvasási vagy vásárlási szokásait. Azok a szokások kereszthivatkozása, amiket a ló szájából kap, hogy jobb és teljesebb jelzést kapjon.
Mutassa meg a folyamatot a vizuális képek mögött. Miért ezek a színek vagy a logó fogalma, és ami a legfontosabb, hogy a választásai hogyan javították a tervezés hatékonyságát? Menj mélyebben az ideális ügyfeleink pszichológiájába és az általuk kínált piacokba. A nagy keresletű tervezők ezt minden nap csinálják.
Gondolj az ügyfeledre
Minden tervező ügyfél szeret egy olyan tervezőt, aki gondolkodhat rájuk. Valaki, aki ismeri a pontos igényeit, még akkor is, ha hangot ad neki, és aki intuitív módon kinyilváníthatja igazi vágyait egy sikeres projekthez.
(Képforrás: Proteus dokumentumok)
Hogy tudom ezt? Mert tervező ügynök voltam, mint tervező. Annak ellenére, hogy én magam tervező vagyok, imádom, amikor egy szabadúszó láthatólag „elolvassa a fejemben”, és kitalálom, mit akarok, mielőtt még azt mondanám. Ha azt gondolja, hogy egyetlen tervező sem tudja ezt megbízhatóan megvalósítani, mágikus pálca és csillogó köpeny használata nélkül, gondoljon újra.
A célpiac igényeinek számszerűsítése a tanulás minden iparágban nagyon tanulható. Ugyanakkor megköveteli, hogy ultra-specifikus legyen a pontos iparág vagy iparágak körében, amelyeket nem kíván olvasni mindenki végül is.
A specializálás kiválasztása
Ha valódi magas szintű ügyfeleket tölt be, akkor nem lehet "mindenfajta" tervező. Hacsak nem igazán, igazán megragadta a készpénzt, nincs karrierérzéke, hogy csak bármilyen tervezési munkát vállaljon, függetlenül a szakértelem szintjétől.
(Képforrás: Visual.ly)
Ez hígítja a személyes márka erejét, és elveszi az értékes időt, amire szüksége lehet összpontosítson figyelmet a piacokra, amelyeket valóban szeretne kiszolgálni. Nehéz lehet néha elmenni a jövedelmező munkahelyektől, amiknek nincs nyilvánvaló érdeklődése. De meg kell szabadítania az időt ahhoz, hogy megfelelő kutatást végezzen a tervezett munkahelyekkel kapcsolatban, amelyeket valóban szeretne venni; az a fajta, amely nagy igényű tervezővé teszi Önt.
A célpiac megszerzésével a nagy keresletű tervezők automatikusan tudják, mit akarnak az ügyfeleik, mert ugyanaz, amit maguk akarnak. Ennek van egy bónuszhatása, hogy még egy tapasztalatot szerezzen a saját piacán, ami minden ügyfelet akar.
Nem elég jó
A kevésbé vonzó munkával szembesülõ tervezõk sokrétû hozzáállással közelítik meg. Ez elkerülhetetlenül befolyásolja a kész projekt minőségét. Elkerülhetetlen tény, hogy mindig lesz olyan munka, amely nem fogja meggyőződni róla. Ezekben az esetekben kísértés lehet, hogy csak olyan munkát végez, amely csak „elég jó”, és ne tegye meg a teljes erőfeszítést egy minőségi darab szállítására..
Ez a gyakorlat hátrányos az Ön számára, hogy valóban nagy igényű tervezővé váljon, mert sötét foltokat hoz létre a portfóliójában. Minden középszerű projekt, amelyet a portfólióba helyeztél, egy potenciálisan félelmetes projekt helyére kerül. De ha minden projektet úgy csinálsz, mint a legértékesebb az egész karrieredben, akkor végül olyan portfólió lesz, amely tele van csodálatos munkával, amit bármelyik kliens megfizet.
Fontos továbbá olyan oldalsó projektek is, amelyek a gondolkodási folyamatot mutatják be a potenciális ügyfeleknek. Sok tervező nem igazán érti, hogy ez mennyire fontos, mert úgy gondolják, hogy az összes művészeti igazgató vagy szabadúszó ügyfél szeretné látni az eredményt. De a magas szintű ügyfelek nem fizetnek meg a tervezési készségekért. Olyan embereket keresnek, akik a kezdeti vázlatoktól a végső megoldásig kiváló gondolkodási folyamatot mutatnak, és képesek az igények értelmezésére és az eredmények megjelenítésére.
Szálljon ki a gyerekből!
A magas szintű tervezővé válás egyik előnye, hogy kiküszöböli a spec munkák iránti kérelmeket - minden tervező létezésének baját. Kivételesen különleges körülmények kivételével magas szintű tervezők soha kérje meg, hogy végezzen spec munkát. És ha igen, ez egy nagyon specifikus, kölcsönösen előnyös cél.
Ha egy ügyfél bízik abban, hogy felügyelet nélkül tudja ellátni az igényeit és azt akarja, nem is fog számukra felkérni, hogy kérjenek specifikus munkát. Spec munkám számomra eléggé felesleges, nem mutatja a problémamegoldó oldalát, csak a tervezési készségeket, és mindenkinek van ez.
A magas színvonalú ügyfelek azt szeretnék, hogy a magas keresletű tervezők túlmutatjanak a tervezésen, azt akarják, hogy a tervezők, akik tudják, hogyan gondolkodjanak és kapcsolódjanak a célközönségükhöz. Távolítsa el magát a gyerekmedencéből, végezzen kutatást a klipek célpiacain, és hozzon létre lehetőségeket magadnak.
