Útmutató a szabadúszók számának kiszámításához
Ez egy álom sok tapasztalt és törekvő szabadúszókról, akik egy nagy ügyfelet dobnak. Néha azonban a jó álom, ha valósággá válik, rémálmává válhat. Szabadúszók, akik ajánlatot kérnek (RFP), előfordulhat, hogy nem megfelelően értékelte, mennyi időt vesz igénybe a munka elvégzéséhez (és még mindig nyereséget kap a folyamatban).
Találtál már olyan alacsony pályázati ajánlatot, hogy kíváncsi vagy, hogy az ajánlattevőnek ténylegesen pénzre van szüksége a túléléshez? Lehet annyira könnyű csökkenteni az ajánlatot, ha egy ügyfél pontozása reméli (és ragaszkodik a versenyhez).
Azonban a probléma az, hogy egyes szabadúszók nem igazán tudják, mi a pontosságuk, és elvesznek a verseny érzelmében. Ez tényleg veszteséges helyzet, amikor gondolkodsz róla. Annak érdekében, hogy elkerüljük, hogy ebbe a csapdába kerüljenek, vannak 4 egyszerű fogalom, amelyet objektíven értékelnie kell, mielőtt egy projektre pályázna.
1. Fix költségek
A szolgáltatásokkal kapcsolatos költségek ismerete jó kezdet. Szabadúszó számára meg kell értenünk, hogy milyen fix költségek vannak. Egyszerűen fogalmazva, ezek nem változó költségek és egy egyszeri fix költség. Az e-mail marketingszakemberek számára ez évenkénti előfizetés a kiváló hírlevél sablonokhoz vagy hasznos üzleti alkalmazásokhoz az iPad-hez.
Ön is tartalmazhat mit akar magának fizetni. Igen! Az összes egyéb költség után fizetendő pénz fix költségként szerepelhet. Ami valóságos, rajtad múlik. Néhány szabadúszó szeretne 1 millió dollárt fizetni, hozzáadva a fix költségekhez.
2. Változó költségek
A változó költségek a változó költségek. A változó költségeket az ajánlatában, egy nagy projekt esetében fontos tényezővé tenni.
Ugrás jobbra egy példára: a szociális média szabadúszóként a HootSuite használata a választott tartalomkezelő rendszer (CMS) lehet. Ne feledje, hogy minden olyan fiókhoz, amelyet a szociális média eszközök kezeléséhez hozzáadnak, további költségek merülnek fel. Ezek a költségek nem kontrollálhatók, ha nem értékelik, hogyan befolyásolják őket.
3. Hozzájárulás-fedezet
Tekintsd Darth Vadert. A Halálcsillag készítésénél nagy fix költségei voltak, és tudniuk kellett, hogyan fedezik őket. A hozzájárulási ráta azt jelzi, hogy mennyi pénz kerül a fix költségek fedezésére, miután a változó költségeket gondoskodott.
Emlékezzünk arra, hogy mit akarsz fizetni magadnak, hozzáadhatod a fix költségekhez? A hozzájárulási rátája megmutatja, hogy mennyi pénz kerül a cél eléréséhez. Ahhoz, hogy megkapja a járulék fedezetét, kivonja a teljes változó költségeket a projekt várható bevételeiből.
Hozzájárulás-fedezet Példa:
Vegyünk példát egy e-mail marketing szabadúszóra, aki egyedi tömeges levelező kampányokat tervez. A változó költségek 0,15 $ lehetnek kampányenként és a kampányonként felszámított pénzenként 50,00 dollár bevételt biztosítanak.
Ezért a a járulékkülönbözet 49,85 USD (50 $ - 0,15 $ = 49,85 USD). Ez azt jelenti, hogy minden befejezett kampány esetében 49,85 dollár járul hozzá a fix költségek fedezéséhez.
A Halálcsillagod majdnem teljes, Lord Vader!
4. Távolsági pont és ajánlati kiigazítás
A nyugalmi pont mutatja a legkevésbé az, amire szüksége van, fizetett munkában, hogy tartsa a tetőt a fejed felett. Ez lehetővé teszi, hogy tudja, mennyire versenyképes más szabadúszókkal szemben, és segít beállítani az ajánlatát, hogy jobb esélyt kapjon a munkához.
Ha nem örülsz, miután megnézted a nyugalmi pontodat, nézd meg, milyen költségeket lehet csökkenteni vagy optimalizálni. Ha mind a fix, mind a változó költségeket megfelelően értékelik, akkor a pontosság pontossága pontos lesz.
Emlékezzünk arra, hogy a járulékköltséget levonjuk a változó költségeinket az e-mail kampányonként felszámított árból? Ahhoz, hogy megkapja a túlsúlypontot, a rögzített költségeket, és ossza meg a járulékköltséget.
Egy példa:
Mit szeretnék ajánlani egy olyan RFP projekten, amely 15 egyedi tervezésű tömegpostai kampányra vonatkozó ajánlatot kér? Ha általában kampányonként 50 dollárt számolok fel, tudnom kell, hogy hány egyéni tömegkampányt kell eladnom, hogy eladhassam a törzshöz. Miután meghatároztuk, eldönthetem, hogy csökkenti vagy növeli az ajánlatomat.
1. lépés: Get Breakeven Point
Íme, hogyan ropogtam a számokat:
- Rögzített költség: $ 650
- Változó költség $ 0.15 kampányonként
- Hozzájárulás: 50 dollár kampányonként - 0,15 $ (változó költség) = $ 49.85
Breakeven = fix költség / hozzájárulás margin = $ 650 / $ 49,85= 13 kampányok vagy ügyfelek.
2. lépés: Profit meghatározása
Mivel csak 13 kampányra vagy ügyfélre van szükségem, hogy a kampányonként 50 dollárt fizessek a kért 15 egyedi tervezésű tömegpostai kampányra. A számok most:
- Rögzített költség: $ 650
- Változó költség = 15 x $ 0,15 = $ 2.25 (15 kampányhoz)
- Összes költség: $ 650 + $ 2.25 = $ 652,25
Ezért a nyereség 750 dollár (teljes bevétel) - 652,25 dollár (teljes költség) = $ 97,75 (nettó nyereség).
3. lépés: Ajánlattétel beállítása
Alternatív megoldásként megpróbálhatok versenyképesebb ajánlatot tenni egy új ügyfél megszerzésére, és növelni az esélyemet arra, hogy felvegyem a projektet. A 15 kampány mindegyikére 43,48 dollárt tudok felszámolni, és az első projektre 650 dollárral párhuzamosan, a hosszú távú üzleti remény reményében.
Minden 43,48 dollárnál alacsonyabb ajánlat veszteséget eredményez.
Összefoglalva
Az RFP-k pályázata a szabadúszók életmódja. Az, hogy hosszú távon képesek versenyezni, az az fontos a túléléshez. Ezért a megfizethető költségeket, a változó költségeket és a túlsúlypontot megértve több hatalmat kaphat.
Könnyen elveszítheti magát a találgatásban, és elvont gondolkodást alkalmazhat a pénzügyeire, de hagyja az absztrakt gondolkodást kreatív munkájához, és alkalmazza ezeket a 4 egyszerű matematikai koncepciót az ajánlataira. Ezeknek a fogalmaknak a követésével csak idő kérdése, amíg a zöldben gördül.
A szerkesztő megjegyzése: Ezt a bejegyzést írta Mark Mihail Hongkiat.com részére. Mark Mikhail MBA és MScIB diplomás, a Dark Soil (non-profit) társ-alapítója, valamint marketing és reklám rajongó. A multimédiához, a stratégiai marketinghez és az élelmiszerhez fűződő szenvedélye veszélyes kombináció! Megtalálhatja őt a LinkedIn-en és a Twitteren.
